Avec la concurrence croissante en B2B, et ce, quel que soit votre marché, il devient de plus en plus difficile de se démarquer. Vos concurrents utilisent sans doute des techniques de vente/marketing similaires aux vôtres pour communiquer eux-aussi avec vos clients potentiels communs... 

La prospection vidéo permet aux entreprises de communiquer directement avec leurs clients et prospects à travers des vidéos personnalisées. Ces dernières aident à vous connecter en 1:1 avec votre cible, sans oublier que c'est une méthode encore largement sous-utilisée, et donc disruptive et novatrice, parfaite pour vous démarquer. 

Mais bien que cette méthode puisse sembler être une solution idéale pour augmenter vos ventes et la notoriété de votre marque, elle n’est pas adaptée pour tout le monde...

Il est important de voir si cette approche se prête à votre entreprise/profil en examinant les raisons pour lesquelles elle pourrait ne pas être efficace...

5 raisons pour lesquelles la prospection vidéo n'est pas adaptée à votre entreprise :

1 - Vous avez du mal à accepter le changement 🫣

La prospection vidéo ne pourra ne pas être adaptée dans votre cas si vous êtes réticent au changement...

Bien que les tactiques de marketing et de communication évoluent, le principe de base reste le même : attention + message pertinent = engagement client. 

Il y a beaucoup de leviers de prospection : 

  • Le réseautage (physique ou en ligne) : cette technique consiste à établir des relations avec des personnes qui peuvent vous aider à trouver des opportunités commerciales. Cela peut se faire en personne lors d'événements professionnels tels que des salons ou des séminaires, ou en ligne via LinkedIn, par exemple. 
  • Les appels téléphoniques : cette technique consiste à contacter directement vos clients potentiels par téléphone pour leur présenter les produits ou services de votre entreprise. Il est important de cibler les bons prospects et de bien préparer son discours pour maximiser ses chances de succès. 
  • Les emails : cette technique consiste à envoyer des emails ciblés à vos prospects pour les inciter à effectuer une action. Il est important de se concentrer sur la personnalisation et la pertinence pour maximiser l'efficacité de cette technique. 
  • Les SMS & messages vocaux : cette technique consiste à envoyer des messages textes ou vocaux à vos clients potentiels pour les informer de la disponibilité des produits ou services et les inciter à effectuer une action.
  • Les webinaires/webconférences : cette technique consiste à organiser ou participer à des événements en ligne pour présenter les produits ou services de votre entreprise à un public large. Les webinaires/webconférences peuvent être une excellente occasion de construire des relations avec vos prospects et démontrer la valeur de votre offre.
  • Les réseaux sociaux & le social selling : cette technique consiste à utiliser les réseaux sociaux pour établir et maintenir des relations avec vos prospects, partager du contenu pertinent et proposer ses produits ou services. Les réseaux sociaux comme LinkedIn et Twitter, peuvent être des plateformes utiles pour se connecter avec les prospects, partager du contenu et construire sa marque personnelle. Le social selling implique l'utilisation les réseaux sociaux pour prospecter de manière plus ciblée en identifiant les besoins des clients potentiels et en les informant de la manière dont votre entreprise peut les aider. 
  • Votre réseau de clients : cette technique consiste à utiliser votre réseau de clients actuels pour trouver de nouveaux clients potentiels. Les clients satisfaits peuvent souvent vous recommander auprès de leurs connaissances et de leur réseau, ce qui peut être un excellent moyen de développer votre entreprise. 
  • La création de contenu : cette technique consiste à publier du contenu pertinant sur votre site web ou sur d'autres plateformes en ligne pour attirer l'attention des clients potentiels et les inciter à en savoir plus sur votre entreprise. Cela peut inclure des blogs, des livres blancs, des infographies, des vidéos et d'autres types de contenu. 
  • etc.

Si vous êtes plus à l'aise avec des campagnes de prospection traditionnelles qui n'impliquent pas d'échanger ou de rencontrer vos prospects, alors la prospection vidéo pourrait ne pas être adaptée dans votre cas, car cette dernière cherche avant tout, à vous connecter directement avec votre cible d'une manière personnalisée.

2 - L'automatisation est une priorité majeure pour vous 🤖

L'automatisation en marketing est un sujet trop vaste à aborder dans son ensemble. Aussi, je vais juste évoquer l'automatisation liée à LinkedIn...

Cette dernière peut être une priorité majeure pour votre entreprise, car elle vous aide à économiser du temps et de l'argent en automatisant votre prospection à une échelle plus importante que le 1:1. 

Il est important de noter que ce type de prospection fait littéralement l'impasse sur les interactions humaines. Lorsqu'il s'agit de prospection, il est plus efficace d'utiliser une approche personnalisée pour établir un lien humain avec les clients potentiels. 

La prospection vidéo personnalisée est un excellent moyen de faire exactement cela, en permettant aux prospects de voir et d'entendre un message personnalisé qui leur est destiné. Cela peut aider à établir la confiance et à contrôler le contexte du message, ce que l'automatisation ne peut pas garantir. 

Cependant, il est important de savoir que la prospection vidéo personnalisée peut être plus coûteuse en termes de temps et de ressources.

Si votre priorité est le volume en prospection et que vous ne souhaitez pas, ou ne pouvez pas consacrer du temps à chaque client individuellement, la prospection vidéo personnalisée n'est peut-être pas la meilleure option pour votre activité.

Dans ce cas, l'automatisation sera un meilleur choix pour vous, en vous permettant de gérer un grand nombre de prospects de manière plus appropriée. 

Voici 5 outils d'automatisation pour LinkedIn :

  • Phantombuster : Phantombuster vous permet d'envoyer des messages, de trouver des e-mails et d'extraire des listes de contacts. Il est facile à utiliser et offre de nombreuses fonctionnalités, telles qu'un booster de réseau automatisé et un extracteur de profils. Il est également capable de scraper des sites tiers pour enrichir votre CRM. Disponible en version d'essai gratuite et payante.
  • Dux-Soup : Dux-Soup identifie des prospects et interagit avec eux sur LinkedIn (visite les profils, envoi d'InMail, demandes de connexion, messages, etc.). Il envoie les données du profil LinkedIn à votre CRM de manière automatisée pour enrichir la base de contacts. Dux-Soup propose plusieurs abonnements et une offre gratuite. L'offre gratuite permet de visiter les profils automatiquement et d'ajouter 100 tags manuellement.
  • OctopusCRM : OctopusCRM est un logiciel d'automatisation marketing qui aide ses utilisateurs à simplifier leur prospection, à développer leur activité et à générer des leads grâce à un outil avancé. Il automatise les demandes de connexion, les messages en masse, les visites de profils sur LinkedIn, etc. Il peut également connecter automatiquement avec l'audience et envoyer des messages. Il s'agit d'une solution de génération de prospects conçue pour rationaliser les processus de messagerie, d'automatisation de la connexion, de consultation des profils, etc. pour les entreprises.
  • Waalaxy : Waalaxy automatise la génération de leads qualifiés sur LinkedIn, et permet de créer des campagnes de mailing automatiques, des demandes d'invitation, etc. Cet outil est sécurisé, facile d'utilisation et ne requiert aucune compétence technique. Les fonctionnalités principales sont : invitations automatiques, relances programmées, conseils en copywriting, importation automatique d'emails professionnels pour enrichir votre CRM, envoi automatisé de cold emails personnalisés, etc. L'accès gratuit offre 100 invitations par semaine, les relances automatiques, l'organisation de la liste de contacts, etc. Disponible en version d'essai gratuite et payante. En Français.
  • LinkedHelper 2 : Linked Helper 2 deuxième du nom, est plus facile à utiliser que la première version et offre plus de fonctionnalités et de sécurité vis-à-vis de votre compte LinkedIn. L'outil effectue automatiquement tout votre travail et vos tâches sur LinkedIn, vous permettant de vous concentrer sur d'autres tâches. Il peut être utilisé pour des objectifs personnels et professionnels, pour des entreprises et des particuliers, et même pour des recruteurs. Il vous apporte des milliers de contacts en un clic et envoie automatiquement des messages. Il aide à booster le nombre de connexions et à approuver des contacts. En bref, c'est un outil qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux en pilotage automatique. Disponible en version d'essai gratuite et payante. 
  • Citons aussi ces autres outils : Zopto, Lusha, We-Connect, Overloop, Expandi, SalesFlow, LeadFuze, Meet Alfred...

3 - La personnalisation n'est pas un élément clé de votre processus de prospection/vente 👥

Vos clients n'ont besoin que de votre tarif ou de votre grille de prix pour passer commande ? Si c'est le cas, la prospection vidéo n'est vraisemblablement pas utile dans votre cas. 

L'un des avantages principaux de ce type de prospection, est de permettre de "nourrir" un prospect, d'établir un lien de confiance et de créer une meilleure relation dans le cadre du parcours de vente.

Aussi, si votre prospect n'a pas besoin d'une approche personnalisée, il n'y aura pas de différence significative pour lui dans son processus de décision.

Il est important de comprendre les besoins de vos prospects et de savoir ce qui les motive pour choisir votre produit ou service. Si la personnalisation n'est pas un facteur déterminant pour eux, alors vous pouvez concentrer vos efforts sur d'autres aspects qui les intéressent, tels que la qualité, le coût ou les avantages supplémentaires.

Il est également important de savoir que la prospection vidéo peut être coûteuse et prendre du temps pour la production et la diffusion. Si vous ne constatez pas de résultats significatifs dans votre prospection, il peut être plus judicieux d'investir votre temps et votre budget dans des approches plus efficaces pour atteindre vos prospects.

Il est important de comprendre les besoins de vos prospects pour savoir s'ils nécessitent une approche personnalisée dans leur prospection. Si ce n'est pas le cas, il est préférable de concentrer vos efforts sur d'autres aspects qui peuvent davantage les inciter à prendre une décision d'achat.

4 - Vous n'avez pas le temps de nouer une relation individuelle avec vos prospects ⏱️

Vous le savez : la prospection vidéo permet de créer des relations individuelles avec les prospects et clients.

Et pour cela, il est nécessaire de prendre le temps d'effectuer des recherches en amont et de jeter les bases de la relation à venir : qui est votre prospect, quel est son besoin, son marché, ses concurrents ? Comment pouvez-vous vous connecter avec lui sur les réseaux sociaux, et avec quel type de contenu ?

Mais, nombreux sont les entrepreneurs qui se retrouvent débordés par leur agenda, ne disposant pas d'un temps suffisant pour construire des relations de qualité avec leurs prospects et clients.

Dans ce cas, il est important de réfléchir à la mise en place d'une stratégie de prospection adaptée à votre entreprise et à votre situation : il peut être judicieux de se faire alors aider par des outils d'automatisation.

Si vous ne pouvez pas consacrer assez de temps pour construire des relations de qualité avec vos prospects et vos clients, la prospection vidéo ne sera sans doute pas adaptée à votre entreprise.

5 - Votre budget de prospection est limité, ou vous préférez l'investir ailleurs 💸

Les outils SaaS qui permettent de faire de la prospection vidéo peuvent être coûteux et nécessitent un investissement en termes de temps et de ressources qui peut être important (d'ailleurs, pour connaître quelques outils, jetez un œil à cet article : "10 outils de prospection vidéo en 2022").

Si votre budget est limité, et que vous préférez investir dans d'autres tactiques de marketing et de communication, alors cette technique pourrait ne pas être adaptée à votre entreprise.

Il est important de considérer le coût et les ressources nécessaires pour mettre en place une stratégie de prospection vidéo efficace avant de prendre une décision...

Conclusion

La prospection vidéo peut être une stratégie rentable pour certaines entreprises, mais il est important de la considérer avec soin et d'évaluer tous les aspects avant de s'y investir. Il est possible que d'autres méthodes de prospection, en premier lieu l'automatisation et les emails de masse, soient plus appropriés pour votre entreprise en fonction de votre public cible et de vos objectifs de marketing. 

Il est également judicieux de considérer les coûts associés à la prospection vidéo, tels que la production de vidéos de qualité et la diffusion sur des plateformes de médias sociaux. En fin de compte, l'objectif est de trouver la meilleure approche pour atteindre votre public cible et générer des leads qualifiés.